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澳洲企业家如何在开业两年内把他的产品卖给五
ANTHONY Richardson是澳大利亚历史上最成功的健身企业之一。
这一切都要归功于他解决一个非常恼人问题的简单方法。
这位悉尼人在海军服役了八年,在2012年末度过了一个空档年。
在那个时候,他开始了自己的训练营,ausfit户外健身,并将他的两老扭杆从他的海军天他的电路。
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AUSFIT Torsion Bars are expected to rake in more than $9 million in 2018. Picture: Supplied
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对于外行人来说,扭杆升降方式类似于杠铃或泵重量健身例程,使用设备。
然而,旧的酒吧有一个严重的缺点:他们不防水,这意味着他们容易生锈,这是很理想的户外锻炼。
他们也没有在商业健身市场出售,这意味着他不能取代他的海军酒吧,一旦生锈。
29岁的决定使自己的防锈版本,并很快意识到他们可以在军事上是有用的。
他还把方形的切口放在新的栏杆上,这样可以防止它们滚动——这在船上特别重要。
2015年8月,他开始审判澳大利亚皇家海军舰艇上的酒吧。
他们几乎瞬间的成功,而今天理查德森先生的ausfit扭杆是由澳大利亚和新西兰海军使用。
但是理查德森先生把目光瞄准了美国市场。
去年年底,他被邀请在美国五角大楼运动俱乐部和Virginia诺福克海军基地的酒吧里进行体育锻炼。
诺福克海军基地是世界上最大的海军基地,拥有100000多名人员。
他的锻炼很成功,五角大楼安排了大量的工作。
去年,该公司的收入仅超过500000美元,但2018的预测是900万美元以上。
目前,理查德森先生每月销售500至几千条金条,而且很有可能在不久的将来将其推向国际市场。
理查德森先生说他的生意很成功,因为它提供了一个解决恼人、昂贵的缺陷的简单方法。
他解释说:“他们在军队里使用扭杆已经有很多年了,但他们使用的是与体育馆配套的设备——它们不是海军专用的,它们不是为这些条件设计的。”。
“在海军中,它们只能持续六个月,最多只能维持12个月。
“几个月后,当酒吧生锈的时候,成千上万的钱进了垃圾桶。”
他说,在澳大利亚海军同意对一个部署进行审判后,他的公司真正开始腾飞。
理查德森先生说:“一艘船要离开巴林九个月,他们为这次审判买了30条船。”。
“在那个阶段,我花了大约一个月的时间制造了三个酒吧,然后我有10天时间赚30英镑。
“我离开会议时说‘是啊,别担心,太容易了’,然后我想‘我怎么办?’但一切都很好。
理查德森先生说,他第一次在美国参观五角大楼时,就像一个“糖果店的小孩”。
“我想,我们去美国吧,因为这是一个更大的市场…我在五角大楼海军基地进行了一次相当疯狂的审查,但他们很喜欢。
“我猜在去五角大楼的路上是巨大的,这是一个巨大的步骤,但我不会说这是令人生畏的,我只是非常兴奋地去那里——安全水平是荒谬的。”
理查德森先生说,他不是一个天生的推销员,但酒吧只需要一个锻炼示范,而不是一个华而不实的销售摊位。
他说:“我的投球是把酒吧交给别人,说‘你去’。”。
理查德森先生,谁在新南威尔士州农村长大,最近参加了在美国,他的酒吧又一副成功领先的贸易展。
他说:“我一直抱着最好的愿望,但我在为最坏的情况做准备——我希望能有一个发行商。”。
“但在第一天,我们得到了30个经销商。”
尽管在短短几年内他的公司规模大增,理查德森先生说他每天都会来。
他说:“我不怎么想这件事,我不认为它是实质性的和值得讲故事的,直到我坐下来思考和思考,‘神圣的事物,我们在短时间内做了很多事情’。”。
理查德森先生说,他推动企业向前发展的目标是消除使用塑料包装来减少公司的环境足迹,